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篇名: 顛覆思考的商業模式
作者: 清淨淡然	日期: 2014.07.23　　天氣: 　心情:

https://www.youtube.com/watch?v=lbajjl1KOqg 銀霞-回顧

羊毛出在狗身上，豬來買單(顛覆思考的商業模式)

市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。他們用了一個不一樣的銷售方式——送！怎麼送呢？免費！

如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。

但是它提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨，消費者是零風險。也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？相信至少有80%的人都會訂上一件。

那麼免費送，到底送多少呢？第一階段它就送1000萬件，我們可以計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位想想有這樣的公司嗎？應該没有，或者很少。也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。

但是這家公司既不是中國500强，也不是世界500强，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？

很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？是做慈善？還是賠錢賺吆喝？

好，下面帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解决貨源問题。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。

而且我有1000萬件，那麼你給别人做10塊，給我做8塊可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。

為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？商場，没錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中没有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元，而消費者只需花23元快遞費就可以買到，這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？

消費者覺得賺了，肯定開心！

接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。

下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保証N多網站幫你送東西。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？於是，所有的網站都幫著打廣告。

好，我們再算一筆賬。

23塊錢减去8塊减去3塊减去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了8+3+5=16塊錢的成本，但是，消費者却付了23塊錢的快遞費。就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？答案是，當然可以。最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。

這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。

好，接下來，我們再算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。網站打廣告本身是没有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。

這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，夢露什麼都没幹，賺了多少錢？7000萬人民幣。

各位，這家公司有多少人呢？這家公司從總裁、設計總監、銷售總監到會計，全公司加在一起四個人。四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都没做。

而且，每個人都很開心！

這就是真正商業模式的厲害之處。

來自:馬云

引自https://www.facebook.com/rickthink?fref=photo

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